← Блог · Москва
Сколько стоит франшиза в Москве: паушальный взнос — не вся смета
Разбираем, из чего реально складывается цена франшизы в Москве: паушальный взнос и роялти — только начало, дальше идёт цена клиента в самом дорогом рекламном рынке страны.
Цифра в презентации — не итог. Франчайзер называет паушальный взнос и умолкает на этом. Сколько стоит франшиза в Москве на самом деле — вопрос шире одной строчки на слайде: сюда входят ещё роялти, реклама и цена самого клиента.
Из чего складывается сам взнос
Взнос — не фиксированная планка. По рынку паушальный взнос колеблется от нескольких десятков тысяч рублей у нишевых франшиз до миллиона и выше у раскрученных сетей, а самый массовый сегмент сейчас — инвестиции от 1 до 3 миллионов рублей, почти треть предложений. В 2025-м около 63% франчайзеров подняли взнос, у большинства — на 15-20% к прошлому году. Сверху — роялти: обычно 5-10% от прибыли или фиксированная плата в районе 10 тысяч рублей в месяц.
Почему клиент в Москве стоит втрое дороже
И тут начинается местная особенность. Стоимость клика в Яндекс Директе в Москве в разы выше регионов: по коммерческим нишам клик обходится в 50-700 рублей против 15-25 рублей в среднем по стране. В самой нише франшиз лид через контекстную рекламу стоит в среднем 3-5 тысяч рублей, а через каталоги вроде Franshiza.ru или Beboss — 5-10 тысяч. Франчайзер этот пункт в презентации не считает: бюджет на рекламу он планирует по среднероссийским цифрам, а платить за заявку вам придётся по московским.
Разница ощутимая. При грамотной настройке кампании цену заявки реально сбить почти вдвое — так одна кофейная франшиза ушла с 4800 до 2200 рублей за лид на том же бюджете. За месяц эта разница перекрывает часть роялти. смотрите похожие разборы
Что спросить у франчайзера про рекламу, а не про бренд
- Сколько в среднем стоит заявка у действующих точек именно в Москве — не «в среднем по России»
- Кто ведёт рекламу: сеть централизованно или франчайзи нанимает подрядчика сам
- Что входит в рекламный бюджет франшизы — тестовый месяц или вся раскрутка точки
А дальше вопрос простой: тянет ли модель московскую цену клика при выручке, которую обещает франчайзер. Посчитать это стоит до подписания договора, а не после первого слитого рекламного бюджета.
Хотите сами прикинуть бюджет на рекламу точки в Москве, прежде чем платить агентству: разобраться на бесплатном вебинаре